站在普洱茶市場(chǎng)內(nèi)看市場(chǎng)外，許多茶商都很納悶，“論收益利潤(rùn)普洱茶行業(yè)不敢說(shuō)很靠前，但一定處于中游靠上，可資本怎么就看不上普洱茶市場(chǎng)呢？”
站在資本市場(chǎng)看普洱茶，資本又是怎樣的觀點(diǎn)呢？前不久我讀到了一篇名為《中國(guó)人喝出來(lái)的3000億市場(chǎng)，困在IPO前夜》的文章，作者就以純資本的角度來(lái)論述中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，其中也著重談到了普洱茶，因?yàn)闆](méi)有得到作者的授權(quán)，我也無(wú)法將其進(jìn)行轉(zhuǎn)載，有興趣的小伙伴可以搜搜看。這篇文章的精彩之處在于用純商業(yè)思維來(lái)評(píng)論茶葉市場(chǎng)，能夠讓行業(yè)內(nèi)的人看到許多不一樣的東西。
在普洱茶相關(guān)內(nèi)容上，作者提到2022年5月30日，瀾滄古茶向港交所遞交IPO招股書的相關(guān)情況。然后還特別提到了營(yíng)收狀況，從瀾滄古茶的招股書可以看到，其在2021年的營(yíng)收為5.1億元，占據(jù)2.8%的市場(chǎng)份額。而普洱茶行業(yè)的龍頭企業(yè)“公司A”，全年?duì)I收為23.8億元，占據(jù)市場(chǎng)份額12.9%。從營(yíng)收來(lái)看，當(dāng)今不少茶企已經(jīng)符合上市的資格，可為什么困難重重，文章又引入了天圖投資管理合伙人馮衛(wèi)東的一個(gè)觀點(diǎn)：“對(duì)于茶飲行業(yè)，此前大家還都在講小產(chǎn)地與小產(chǎn)區(qū)的故事，碎片化嚴(yán)重，很難成大器，只有走到標(biāo)準(zhǔn)化的路徑上，再加上與服務(wù)相結(jié)合的體驗(yàn)，才能講述大故事。”
字面上的意思好懂，可背后則是另外一個(gè)意思了——普洱茶市場(chǎng)的高利潤(rùn)產(chǎn)品走名山古寨路線，眼下雖然收益不錯(cuò)，可小產(chǎn)區(qū)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，今天流行的產(chǎn)區(qū)，明天未必流行。所以對(duì)方用了一個(gè)“碎片化嚴(yán)重”進(jìn)行描述。至于這位投資者所說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)化，其實(shí)也有兩個(gè)意思，他并明確反對(duì)小產(chǎn)地與小產(chǎn)區(qū)，但茶企必須能夠?qū)υ搭^資源進(jìn)行整合掌控，才能講出大故事。可如果要做不到整合產(chǎn)區(qū)呢，那就要做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化其實(shí)就是量產(chǎn)且能長(zhǎng)期流行的普洱茶，難度也不小。
總之資本市場(chǎng)既然列出了條件，茶商也就有了發(fā)展的方向。至于誰(shuí)能最后取得成功，就要看諸位八仙過(guò)海的本事了。這篇文章信息量很大，未來(lái)我會(huì)繼續(xù)將其精彩部分為大家做相關(guān)分析，敬請(qǐng)期待。
文：天火
